ダイワハウスの値引きの１０の方法とは何か？

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　ダイワハウス　って、どんな印象ありますか？
値引きしてくれそうなイメージでしょうか？

　ダイワハウスは戸建住宅から集合住宅、さらに賃貸住宅や商業施設にも事業展開しています。
個人住宅から中型サイズの建物まで幅広く対応しているハウスメーカーです。

　また、土地開発にも力を入れており、ダイワハウスの分譲住宅といった土地から住宅を検討する際にも適しています。

　「値引きキャンペーン」というカタチで、値引きを積極的に前面に打ち出した販売戦略は見られませんが、総合的な展開をしているメーカーなので交渉により値引きをしてもらえることは可能です。

　ダイワハウスについては、私たちは住宅検討の終盤からの商談開始でしたので詳細な値引き交渉までは至りませんでした。しかし、私たちの交渉終局面においても百万円近い値引きの提示もありましたので、値引き交渉は十分に可能です。

　引用元: ダイワハウス

　私たちのダイワハウスとの商談については以下のページにまとめました。

　ここではそのポイントも含めて、値引き交渉を進めていける１０の方法をご紹介します。

ダイワハウスの値引き率はどのくらい？

　ダイワハウスの値引き率はどのくらい？、ということを調べてみると

3～14%程度

　が相場のようです。

　ダイワハウスの場合はこのページでも紹介していますが、

　があり、加えて各営業所や担当営業による値引きを合算して、最終的な値引きになります。

　引用元: ダイワハウス

私たちがおススメする値引きをしてもらう方法

他社との相見積もりを取る

価格の比較、競わせることが大事

　「マイホームを手に入れるぞ、戸建て住宅を購入しよう」となって、住宅の販売価格ってどのくらいするのだろう？となると、住宅情報誌やインターネットで情報収集をすると思います。

　住宅の場合は、

　このため、自分たちが望むマイホームの価格はいくらだろうか？となると、ハウスメーカーに見積りを取ってもらう必要があります。
これにより希望のマイホームの価格が分かり、A社は〇万円、B社は〇万円と比較することが出来ます。

　気に入ったハウスメーカーがあっておおよそ決めていたとしても、複数のハウスメーカーから見積りは取った方がいいです。
ライバル会社がいればハウスメーカーの営業さんも「ウチと契約して欲しい」ということで、他社と比較された際には可能な限りの値引きをしてくれると思います。

全てのハウスメーカーは建て方が異なる

　私たちがハウスメーカーの営業さんと話していたときに

　と言っていました。
その方は技術系出身の営業スタッフさんなので、技術への知識もあり他社のハウスメーカーの勉強もされてそうおっしゃったと思います。

　戸建住宅には鉄骨・木造住宅から様々な工法があり、断熱の方法、外壁の素材・製造方法も異なります。
それらを比較し、気に入った納得できるハウスメーカーを選び出す作業は楽しいものです。

相見積もりを薦めるハウスメーカー

　マイホームを建てるにあたって他のハウスメーカーと比べて検討するのは、ハウスメーカーの営業さんも当然と思っています。

　ただダイワハウスを比較するにあたって、このハウスメーカーと相見積もりをとると適切いうメーカーがあります。

積水ハウス

　ダイワハウスと積水ハウスは、住宅大手ハウスメーカーのなかでも2強というライバル関係にあり、どちらも鉄骨住宅と木造住宅のラインナップがあります。

　ダイワハウスにとって、積水ハウスはアパート・マンションを含む総販売戸数では上回っているものの、戸建住宅の販売戸数では少し差を空けられているので積水ハウスの顧客を取りたい、と懸命に商談を進めると思います。

　積水ハウスとダイワハウスの販売戸数や工法の違いについては、以下のページにまとめましたので、ご参照ください。

　ただ、坪単価・住宅価格を比較すると、ダイワハウスのほうが安価のため、見積もり額の単純な比較では値引きを引き出すことは困難です。

　ダイワハウスの住宅は積水ハウスの住宅と似た工法・素材による建設なのですが、技術的に少し差があるように感じます。
また、インテリアのラインナップについても積水ハウスと比較すると少なく、デザインも少しだけ劣っているように感じるところもあります。
(※あくまで個人の見解です)

　このような劣っている点(納得できない点)を差し引いて、見積り額を比較して値引き交渉を進めると良いと思います。

　引用元: 積水ハウス

セキスイハイム

　セキスイハイムも鉄骨住宅と木造住宅のラインナップがあり、戸建住宅の販売戸数では負けているため、やはりセキスイハイムの顧客を取りたいと商談を進めると思います。

　セキスイハイムの場合はセキスイハイムの値引きの１０の方法とは何か？でも書いたように、キャンペーンによる値引きを積極的に行うので、価格による比較をして競わせることで値引きを引き出すのが得策と考えます。

　引用元: セキスイハイム

素早く多くのプラン・見積りを得る方法

　マイホームを建てる際には、

　など、多くの検討すべき事柄があります。

　住宅は一生に一度の大きな買い物と言われており、しっかり考えて素敵な自分たちだけのマイホームを建てたいです。
そのためには必要な情報を素早く収集したほうがいいです。

　以前はハウスメーカーのモデルハウスを一つずつ回って、商談する必要がありましたが、現在はインターネットで簡単に収集することが可能です。
タウンライフは希望する複数のハウスメーカーへ一度に依頼をかけることが出来るので便利です。

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　タウンライフの入力方法などの詳細は、この頁の後ろをご覧ください。

[注意]ダイワハウスの見積りを取る際の注意点

　タウンライフへ相見積もりを依頼する場合、ダイワハウスに関しては紹介制度を利用する場合は、タウンライフでの相見積もりはダイワハウスを含めないようにすることをお勧めします。
これは紹介制度を利用するために必要なことになります。

値引き交渉は契約前に済ませる

　「御社で家を建てます」と契約書にハンコを押してしまうと、他のハウスメーカーに乗り換えることは難しいので、これ以降の値引きはほぼ望めないです。

　なので、値引き交渉は契約前までに済ませることは必須になります。

　契約後に価格を下げる場合には、

　価格を下げるために、設計変更を行うことは可能ですがこれは値引きとは言えませんので、やはり値引き交渉は契約前までにということになります。

　私たちは契約後の設計打合せで、内装を大きく変えたことで価格が上がってしまったので、延床面積を少し小さくして、キッチンのグレードを下げたりして価格の上昇を抑えるようにしました。

キャンペーンによる値引き

　ダイワハウスの値引きキャンペーンはいくつかあります。
　時季に合わせて始まるキャンペーンもありますので、確認して商談を進めると良いでしょう。

太陽光キャンペーン

　ダイワハウスでは太陽光発電システム導入の費用について、太陽割として1kWあたり最大10万円割引で導入することが可能です。

　引用元: ダイワハウス

※D-HEMSの採用とダイワファミリークラブへの入会が条件です。
※10万円の割引は5kW以上の導入が条件になります。

　引用元: ダイワハウス

以前は蓄電池キャンペーンもありました

　過去のダイワハウスのキャンペーンでは蓄電池キャンペーンとして、リチウムイオン蓄電池システムが通常価格よりも120万円以上安くなるというキャンペーンがあったのですが現在は開催されておりません。

住まいづくり応援キャンペーン

　引用元: ダイワハウス

　ダイワハウスでは春の住まいづくり応援キャンペーンとして、総計で150万円の割引キャンペーンが開催されておりました。

　※このキャンペーンは2023年1月～3月に開催しており、現在は行われておりません。ただ、毎年好評のキャンペーンと思われますので、次回も同時期での開催が見込まれます。ダイワハウスとの値引き交渉においては外せないキャンペーンかと思います。

　割引の内容としては以下になります。

リブスタイルデザイン応援割引

　下記の12種類のアイテム・仕様から、いずれか1つを採用すると本体価格より100万円(税抜)が割引されます。

　引用元: ダイワハウス

グレードアップ応援割引

　下記の8種類のアイテム・仕様から、いずれか1つを採用すると本体価格より20万円(税抜)を割引が割引されます。

　引用元: ダイワハウス

家づくり応援割引

　新築または建て替えの家づくりの応援として、本体価格より30万円(税抜)が割引されます。

　引用元: ダイワハウス

　参考までにこのキャンペーンの申込条件は以下になります。

ディズニーキャンペーン

　ダイワハウスは東京ディズニーランド/東京ディズニーシーのオフィシャルスポンサーです。
そのため、不定期にディズニー関連のキャンペーンが開催されます。

　引用元: ダイワハウス

大和ハウス主催「FANTASTIC DREAM」

　ダイワハウスの戸建住宅(分譲住宅を除く)を成約し応募すると、1,000組4,000名に東京ディズニーランド夜間貸切が当たるなどのキャンペーンがありました。

　引用元: ダイワハウス

Aコース	東京ディズニーランド夜間貸切 プライベート・イブニング・パーティー招待券 1,000組4,000名
Bコース	東京ディズニーリゾートパークチケット 500組2,000名
Cコース	東京ディズニーリゾートオリジナルパークグッズ 800名

　ダイワハウスは東京ディズニーリゾートのオフィシャルスポンサーなので、このキャンペーンは不定期ですが再び開催されると思います。

ファンタジースプリングス・プレビューへのご招待

　ダイワハウスの戸建住宅やリフォーム工事を成約してキャンペーンに応募すると、抽選でグランドオープン前のファンタジースプリングスを先行体験出来るキャンペーンがありました。

　引用元: ダイワハウス

　このキャンペーン受付は既に終了していますが、ダイワハウスは東京ディズニーリゾートのオフィシャルスポンサーなので、今後も不定期ですが関連のキャンペーンは行われると思います。

ユニバーサル・スタジオ・ジャパン　キャンペーン

　ダイワハウスはユニバーサル・スタジオ・ジャパンのオフィシャル・マーケティング・パートナーです。
そのためUSJ関連のキャンペーンが開催されます。

　引用元: ダイワハウス

大和ハウス　スペシャルVIPプラン

　ダイワハウスのマンション会員サービス「プレミストクラブ」の方がメールアドレス登録をされて、大和ハウス　スペシャルIVPプラン　ユニバーサル・スタジオ・ジャパンへ毎月抽選でご招待！のメールを受信されると大和ハウスご招待限定の特別ユニバーサル・エクスプレス・パスにて、ユニバーサル・スタジオ・ジャパンを楽しむことが出来ます。

　引用元: ダイワハウス

展示場来場抽選プレゼントキャンペーン

　上記は分譲マンション関連になります。

　住宅展示場において、来場された方限定で抽選プレゼントキャンペーンが不定期に開催されています。
　条件が「(Web)予約にて来場いただいた方」などがありますので、あらかじめ確認いただいて、ご来場ください。

　引用元: ダイワハウス

　ダイワハウスはユニバーサル・スタジオ・ジャパンのオフィシャル・マーケティング・パートナーなので、このキャンペーンは不定期ですが再び開催されると思います。

ダイワハウスの本決算の３月末と半期決算の９月末での契約

　ハウスメーカーも企業なので、売上げの伸ばすために決算期には値引きがされやすいです。

　ダイワハウスは3月が期末、9月半期末なので3月、9月は値引きがされやすいです。

　ハウスメーカーの決算は3月(9月が半期末)が多いので、3月に契約を決めるというスケジュールで逆算して進めると良いですね。

　※但し、積水ハウスについては1月決算なので、積水ハウスと競合して商談を進める場合は、さらに早めに開始する必要があります。

　私たちの場合は9月から住宅見学を行い、11月から各ハウスメーカーに見積りをお願いしました。
　積水ハウスも検討していたのでもっと早くから動くべきでした。

　ダイワハウスは１２年中旬から商談を開始しましたが、2社の商談が最終局面に近づいていたので、遅れていました。

　ダイワハウスの値引きの話し合いは３月の期末が近づくにつれて出てくるので、まだその段階ではなく、小屋裏収納も空間に制約があるということで契約には至りませんでした。

　これから住宅を考えている皆さんは計画を立てて進めるといいと思います。

紹介制度を使う

　ダイワハウスには紹介制度により建物価格を割引してくれる制度があります。
知人(オーナーさん)による紹介と提携企業による紹介割引があります。

知人(オーナーさん)による紹介割引

　ダイワハウスで建てた人からの紹介制度を利用することで、割引価格での購入が可能で3～5%の値引きが受けられます。

　これはダイワハウスで家を建てた人がダイワファミリークラブの会員となり、そのサイト経由で知人をダイワハウスを紹介するという制度です。

　住宅は一生に一度の大きな買い物で、購入する人は各ハウスメーカーの住宅の評判を聞きたいので、オーナーさんには次に家を建てたい人が集まる機会は多いです。
　それで、ダイワハウスを紹介頂いて次の顧客獲得につなげていこう、という方法です。

　引用元: ダイワハウス

紹介制度の特典

建物本体価格が割引される

　紹介制度でダイワハウスとコンタクトをとり、成約となった場合は建物部分の価格の3～5%分が割引されます。

　ダイワハウスの新築の建物部分の価格はおよそ2,000～3,000万円くらいかかると思われますので、3%とすると60～90万円の値引きになります。
　これはシステムキッチンやユニットバスのグレードをランクアップ出来るくらいの価格です。

　引用元: ダイワハウス

カタログギフトのプレゼント

　紹介制度を利用して、担当営業に会うことでカタログギフト5,000円相当をプレゼントしてもらえます。
　これについては、ご紹介したオーナーさんの方にもプレゼントがされるようです。

優秀な営業担当者になる

　家づくりにおいては営業担当者は重要で、担当者の経験や知識やもっている情報量、あなたとの相性で満足のいく住宅が出来るかどうかに関わってきます。

　それほど重要なことなのですがハウスメーカーとの最初のコンタクトは、住宅展示場への訪問によることが多いと思います。
そして、その際に接客をしてくれた方がそのまま担当者になるケースが多いです。なのでその担当者があなたにとって適切かどうかは運次第、というケースが多いです。

　一方、紹介制度を利用してダイワハウスとコンタクトをとると、担当者は決まっていて支店長や営業部長クラスがつくケースが多いようです。

紹介制度を利用する方法

　紹介制度を利用するには、ダイワハウスで建てた知人を探す必要がありますが、インターネット経由でダイワハウスのオーナーさんで紹介の窓口になってくれる方がいます。
「ダイワハウス　紹介割引」等で検索すると紹介してくれるサイトを見つけることが出来ます。

紹介制度を利用する際の注意点

　紹介制度を利用する際の注意点としては、ダイワハウスとコンタクトを取る前に紹介制度を利用する必要があることです。

　なので、下記でご案内しているタウンライフでの問い合わせではダイワハウスへの問い合わせは後回しにしておいた方がいいですね。

提携企業による割引

　ダイワハウスは多くの企業、団体と提携しています。
お勤めの会社がダイワハウスと提携している場合は、申請することで割引が適用されます。

　引用元: ダイワハウス

　上記は、2019年のものになりますが、提携企業向けのキャンペーンになります。
　内容は異なるかもしれませんが、お勤め先へ確認してみましょう。

　引用元: 近畿大学

　卒業された学校による提携割引もあります。
上記は近畿大学の卒業生への割引適用の案内です。新築時の本体価格・リフォーム価格から3%の割引があります。

営業担当者

　マイホームを建てるにあたって、モデルハウスや見学会に出かけると営業スタッフが対応をしてくれます。
その際に、最初に対応してくれた営業スタッフが担当者になる場合が多いです。

こんな営業スタッフに出会いたい

　営業担当者は、以下のような点で重要です。

プランの提案力、技術的な説明力

　希望するマイホームを提示してくれることで、家づくりの検討を安心して進められます。

人脈と交渉力

　詳細な設計は設計担当スタッフ、インテリアコーディネーターと進めていき、建物の施工管理は現場監督が行います。
社内で「この人が適材」というスタッフを充当してくれる必要があります。

　また、住宅ローンの対応では金融機関との人脈、住宅への保険の対応では保険会社との繋がりがあると、施主がそれぞれの検討をする際の助けになり助かります。

値段交渉力

　多くの家づくりに携わってきている経験豊富な営業スタッフは、値引きの裁量権も多く持っています。
また、上長へ値引きのお願いが出来る方もありがたいです。

なんとなくウマが合う

　商談を進めていく上で話しやすい、知りたい情報を欲しいときに教えてくれる、商談のペースなどが合う、など営業スタッフの経験値の面もありますが長いお付き合いになりますので、良い関係が築けるかも重要です。

営業スタッフとの出会いを「運次第」にしない方法

　そのハウスメーカーで会った最初に対応してくれたスタッフが営業担当者、というのは「運」のようなことになるので、優秀な営業スタッフに担当してもらうには、先にご紹介した「紹介制度」を利用するのも一つの方法です。

　または、タウンライフでプランの依頼で資料請求の際に「マイホームを真剣に考えていますので、いい営業スタッフを紹介してください」と書いてみるのも良いのでしょうか。

　営業スタッフは、家づくりを進めていく上で重要なことですが、「運次第」というのもいかがなものかと思いますので、自由に記入できる欄に一言書いておいてもいいかもしれませんね。

　そのハウスメーカーの本気度も量れる、かもしれません。

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　私たちは紹介制度を利用出来る方がいませんでしたので、ダイワハウスとのコンタクトは、モデルハウスを直接訪れてお話を伺いました。

　ダイワハウスでの私たちの営業担当者は中堅クラスの営業スタッフさんで一般的な住宅についての知識はありましたが、私たちの要望が小屋裏収納など少し特殊な点もあり、そのあたり情報はあまり持っていない様子でした。

　ダイワハウスでの小屋裏収納についてのプランを出して頂いたところ、屋根を補強するトラスを入れる必要があり確保できる空間が限られるプランでした。
　これは積水ハウス、セキスイハイムのプランとはかけ離れており、ダイワハウスとの商談を断念することになりました。

サービス付帯をお願いする

　見積りとして提示された金額からの値引きではなく、サービスとして○○を付けますよというカタチでの値引きです。

　「値引き率」を考えると、

　ので値引きと言ってもいいでしょう。

　この値引きの交渉は「あとこれを付けてくれたらサインします」という最終段階で使う交渉かと思いますので、それまでに担当営業者からの値引きを限界まで引き出しておいたほうがいいです。

　私たちがダイワハウスと商談した際は、その前の段階でしたのでこういった段階での商談はしませんでしたが、やはり決算期の最後の最後の値引きでは有効な手段かと思います。

入居宅訪問を受け入れる(内覧会を許可する)

　完成した住宅をダイワハウスに興味がある方への見学会に使用する、その見返りとして値引きをしてもらうという方法です。

　ただ、例えば積水ハウスは「住まいの参観日」として全国規模で住宅見学会を開催していますが、ダイワハウスは各展示場レベルで開催しているようです。
　なので見学会を積極的に行っている地域ですと、こういった話になることがあります。

　引用元: ハウジングモール倉敷

　上記はハウジングモール倉敷のダイワハウスの住宅イベントでの情報です。
　このような見学会は各地で開催されていますので、担当営業スタッフに話しをするとよいでしょう。

値引き交渉は契約前の最終段階に行う

　ハウスメーカーとの話し合いは、複数回にわたって行われるケースが多いです。

　というのがざっとした流れになります。

「○○キャンペーンで安くなります」といった、ハウスメーカー側の価格を下げられる試みは有難く見積りに入れて頂いて、
こちらから最後に

　というお願いをして、

　というところが、値引きを含めた最終金額になります。

　ハウスメーカー側は商談の長期化を望みませんし、施主側としても決められないようなら、いったん仕切り直しということになります。

　途中で値引きお願いしますを繰り返し言うと、営業さんも

　と考えて最終価格が出てこないこともあります。

　値引き自体は売る側としては望むものではありません。
「いいマイホーム」を建てるためにはハウスメーカーとの関係が良好であることも重要で、最後に施主側と営業担当者が信頼関係を結べたところで契約が出来ると、理想のマイホームが建つと思います。

予算を考慮しての交渉

　ハウスメーカーと商談を進めていくと、

　という話になります。

　住宅ローンのシミュレーションで月々の支払いは○万円までに抑えたいから、総額を△万円に収まるように値引きしてくれたらサインします、という交渉はひとつの方法だと思います。

　ただ「△万円に収まるように値引き」というと、高額な値引き額は期待・要求すべきではないし、総額と△万円との間の価格差が大きいのなら、住宅のサイズや設備のグレードダウンなどにより価格を摺り寄せていく「譲歩」も行って、値引きもお願いしていく、という流れになります。

あなたにとって満足できるマイホームを手に入れる方法とは？

　マイホームを建てる機会は一生に一度と言われています。

ただ、マイホームを建てて実際に住んでみると様々なところで後悔することがあります。

　納得のいく家は三度建てないと出来ないと言われていますので、完璧な家を建てることは難しいかもしれません。

でもその後悔を出来るだけ少なく、理想のマイホーム建てる方法を知っていますか？

それには、

　上記のことを、複数のハウスメーカーで進めていく必要があります・・・

 

複数のハウスメーカーから簡単にプランと見積りをもらう方法とは？

　複数のハウスメーカーから希望の間取りでプランと見積りもらうことは分かりましたが、そのために毎週末にモデルハウスを訪れて各ハウスメーカーと交渉をしていたら、時間がいくらあっても足りません。

私たちはかつて、カタログや間取りプランを住宅会社を1社ずつ回って集めていましたが、現在はインターネットでまとめて集めることが出来ます。

それがタウンライフ家づくりのサイトになります。

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　このサイトではマイホームの希望の間取りや土地の情報を入力して、問い合わせをするハウスメーカーを選択することで、そのハウスメーカーから希望の間取りプランやカタログを送付してもらうことが出来ます。

週末にモデルハウスをはしごして訪れることなく簡単に多くの情報を得ることが出来ます。

得られるハウスメーカーの資料や間取りプランをじっくり検討して、そこからさらにより細かい箇所を考えていくことが出来ます。

具体的にマイホームの検討を始めている方はもちろんのこと、マイホームはまだ先でどんな感じか知りたい方にとっても検討するためのたたき台としてとても有効だと思います。

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タウンライフの入力の方法はどのような感じかというと・・・

 

　このサイトで入力する主な内容としては、

　私も見積もり・間取りプラン作成スタートから入力してみましたが、選択式で進んでいくのでとても簡単でした(下記は、「家のこだわり」の選択肢の画面です)。

　ご希望の間取りプランを具体的に入力する箇所もあるので、そこに例えば日が射して、中庭を眺められるバスルームが欲しいなどの要望を書いておくと、考慮された間取りプランをもらうことが出来ます。

入力は簡単３分で無料オンラインで複数のハウスメーカーへの一括見積りが可能です。お仕事や家事、子育てに忙しい方々でも自宅で簡単に申込みが出来ます。

　モデルハウスや完成見学会を訪れる前に事前に複数のハウスメーカーの情報収集を十分に行っておいてから、ハウスメーカーとの商談に臨みましょう。

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タウンライフから得られる資料はどのようなものでしょうか？

　タウンライフへ資料請求を申し込みすることで、届く資料は以下になります。

　例えば、間取りについては以下のような提案資料がもらえます。

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　ハウスメーカーのカタログは、希望の間取りや土地情報、建てたいエリアにより施工が可能なハウスメーカーがリストアップされ、希望するハウスメーカーにチェックをすることでカタログの請求が可能です。

また、まとめて請求を行うことも可能です。

 

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タウンライフとはどのような会社でしょうか？

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　住まい情報と言えば、SUUMOやat home(アットホーム)、ホームズが有名かと思います。

　「タウンライフ家づくり」はタウンライフ株式会社が運営しており、不動産関連の複数サイトを10年以上運営している会社です。

タウンライフのサービスは累計30万人以上が利用している、人気のある無料でカタログ情報を請求できる住宅サイトです。

　住宅関係のサイト利用者アンケートにおいても注文住宅部門において3冠を達成しています。

 

　またタウンライフは全国960社以上、大手ハウスメーカー35社以上と提携しており、入力された情報から、間取りプランを提案出来るハウスメーカーを検索して選択することが出来ます。

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　マイホームは高額な買い物で、先に資料請求すればどのような準備が必要であるとか、間取りについても様々なアイデアを先に考えておくことが出来て、本格的にマイホームを考えるときに役に立ちます。

まだ先と思っていても、カタログを眺めて将来のマイホームを考えるのも楽しいものです。

　今ですと、申込者全員に「成功する家づくり７つの法則」がプレゼントされます。

マイホームを考える一歩目にタウンライフ家づくりは役立ちます。

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